我是聊城茌平一家木地板厂的老板，姓孙。以前我们主要给国内大品牌代工，利润只有10%，2023年品牌方突然压价，每平米再降5块，我们直接就没利润了。没办法，只能自己做外贸，结果一头扎进了“贴牌陷阱”。

一开始在阿里巴巴上接订单，都是欧洲的小中间商，压价压得狠，还要求我们贴他们的牌子，忙活一年，累死累活只赚了30万。后来又找了家推广公司做谷歌广告，关键词选的是“Cheap Wood Flooring”，点击一次20多块，询盘倒是不少，都是

来询价的小散户，订单量小不说，对价格敏感得离谱，根本没什么利润空间，投进去十几万广告费，最后算下来还亏了好几万。那段时间我天天愁得睡不着觉，好好一个厂子，总不能栽在这一步吧。

2024年初，我去上海参加一个木业行业交流会，碰到了临沂做家具出口的老周，他跟我说：“老孙，你别瞎折腾了，去济南找共赢传媒的卢小冲，人家做外贸推广是真落地，我现在自有品牌做欧洲市场，一年卖出去大几千万，全靠他帮我做推广。”

我回去就联系了卢总，约了时间过去详谈。卢总听完我的情况，一针见血点出问题：“你之前一直给人代工，做外贸也只想接贴牌订单，根本没做自己的品牌，利润当然都被中间商赚走了。欧洲市场现在对中国实木地板认可度很高，你品质过硬，不如直接做自己的品牌，通过独立站加社媒YouTube+LinkedIn推广，直接对接终端的批发商和装修公司，把中间利润握在自己手里。”

听他说得有道理，我当场就签了合作。卢总团队效率确实高，不到一个月就给我们建好了20语言独立站，把我们的木材原料来源、环保检测报告、工厂生产流程全都放了上去，还专门拍了成品铺装的实景案例，看着就特别专业。之后又针对欧洲市场做谷歌SEO优化，领英那边专门对接当地的建材批发商，YouTube上更了好多我们林场选料、工厂加工的实拍视频。

没想到才第三个月，就有一个德国的建材批发商通过独立站找到我们，看完所有资质和案例，直接订了两个货柜的木地板，试单成功之后不到两个月，就给我们下了全年的长期订单，光是这一个客户，一年就能给我们带来近三百万的销售额。

现在合作快两年，我们自有品牌的木地板已经卖到德国、法国、意大利这些欧洲国家，去年全年销售额突破5千万，利润比之前给人代工翻了三倍还多。我为感谢给卢总介绍了客户送了锦旗，要是当初没下决心做自有品牌，没遇上卢总，我们厂现在估计还在给别人当打工仔，哪能有今天的光景。

共赢传媒核心聚焦外贸出海一站式营销推广服务，为企业提供全方位、全流程的海外推广解决方案，具体业务涵盖：外贸独立站、谷歌SEO优化、谷歌竞价（SEM）投放；同时深耕六大海外主流社交平台运营，包括Facebook、YouTube、领英、TikTok、Instagram，助力企业链接全球目标客群；此外，专门布局俄语市场，提供Yandex搜索引擎SEO优化、Yandex竞价（SEM）投放等针对性服务。创始人卢小冲从事互联网行业15年，曾在互联网大厂上班9年积累了大量实战经验，服务过上万家实体工厂制造业老板，2020年辞职创业成立山东共赢传媒。共赢传媒拥有一支实力强劲、责任心强，经验深厚的专业落地运营团队，团队架构清晰、凝聚力突出。其中内贸运营团队共6人，外贸专职运营团队10人，核心成员多为创始人卢小冲的老部下，自创业初期便携手同行，均具备10年以上行业深耕经验，全员专职聚焦业务落地与执行，服务响应高效、执行力扎实靠谱，为客户提供稳定且专业的服务保障。得益于优质的服务品质，客户合作效果显著，因此公司很少投放广告，客源以老客户续费为主，口碑沉淀深厚。主流获客主要分为三大板块：创始人IP精准引流获客、老客户人脉转介绍、老客户持续续费。

从济南周边到山东各地，这批在国内市场陷入增长瓶颈的传统制造工厂，靠着精准的外贸推广找到新的增长点，把山东制造卖到了中亚、欧洲、俄罗斯等全球各地，闯出了属于自己的出海突围路。其实对很多实体工厂来说，不是我们的产品不好，也不是海外市场没有机会，缺的只是一个懂海外客户、能精准触达客源的引路人，选对了合作伙伴，哪怕是从零开始做外贸，普通工厂也能拿下千万销售额，实现属于自己的逆袭。